Competencia:

Gestiona proyecto de emprendimiento económico y social.

Capacidad:

Crea propuesta de valor.

Propósito:

Comprender alternativas  que existen para la fijación de precios  de un producto.
Formular la hipótesis del bloque de flujo de ingresos, ya sea para el canal físico o web, de acuerdo a tu proyecto y a tu contexto.
Esta semana  comprenderás las alternativas "fijacion de precios” para el producto o servicio  de tu proyecto de emprendimiento , en el canal físico o web luego cerraremos este bloque  con la formulación de hipótesis  del bloque flujo de ingresos, para lo cual realizaras dos actividades:
  1. En la primera actividad tu reto será utilizar organizadores  gráficos paras representar las alternativas que existen para la fijación de precios  de los productos o servicios.
  2. En la segunda actividad  tu reto será formular las hipótesis de bloque  flujo de ingresos ya sea para el canal físico y canal web, de acuerdo a tu proyecto  y a tu contexto. 

CASOS DE DOS JÓVENES PERSEVERANTES

ERIC YUAN. Es un joven emprendedor que en 1988 obtuvo sus títulos de licenciatura y maestría en matemáticas aplicadas y ciencias de la computación en la universidad de ciencia y tecnología de Shandong. Le negaron su visa americana 8 al querer ingresar a Silicon Valley Estados Unidos, pero perseveró hasta que su solicitud fue aceptada en 1997. El 2011 Yuan ideó y programó un prototipo de un sistema de videoconferencia compatible con teléfonos celulares y lo presentó ante los directivos de Cisco, donde él trabaja, pero le fue rechazada porque ya existía Skype y Hangouts. Eric Yuan no se desanimó renuncio al trabajo que tenía en cisco y fundó la compañía Zoom video Communications. Recurrió a inversionistas para que inviertan en su proyecto sin embargo lo rechazaron porque consideraban que no había lugar en el mercado para su propuesta.. Sin embargo, él siguió perseverando con su idea y en mayo de 2012 lanzó la primera versión Beta privada Zoom. La compañía entonces pasó de tener 10 millones de reuniones al día a finales del 2019 a más de 200 millones por día en marzo del 2020.

Eric S. Yuan

“Facebook no fue el primer proyecto que desarrolle, también desarrollé juegos, sistemas de mensajería instantánea, herramientas para estudiar y reproductores de música. Y no soy el único. A J.K. Rowling la rechazaron doce veces antes de publicar Harry Potter, incluso Beyonce tuvo que componer cientos de canciones hasta conseguir ´Halo´.
"Los éxitos más importantes se consiguen cuando existe la posibilidad de fracasar”.
Un párrafo del discurso de Mark Zuckerberg, fundador de facebook

Mark Zuckerberg

ACTIVIDAD 01

COMPRENDEMOS LAS ALTERNATIVAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS.

¿QUÉ ES EL PRECIO?

Es el valor monetario que se le asigna a un producto o servicio al momento de ofrecerlo a los consumidores y, por lo tanto, el valor monetario que los consumidores deben pagar a cambio de obtener dicho producto o servicio Ejemplo: si el precio de 1 par de zapatillas es S/. 220.00, la persona que desee comprarlo deberá pagar dicha cifra para llevarse el producto.

De seguro tienes un buen producto o un buen servicio, pero una de tus preocupaciones en esta etapa inicial de implementación de tu proyecto de emprendimiento es CÓMO FIJAR PRECIO.

FIJACIÓN DE PRECIOS CANAL FÍSICO

Tienes un buen producto o servicio y una de tus preocupaciones  es ¿cómo fijó el  precio? es una interrogante   que todos  los emprendedores  se hacen sobre todo al inicio de la implementación de su emprendimiento. Debes tener presente que: “El    precio    no   debería    ser    un   elemento competitivo respecto  a la competencia” tienes que tener en cuenta que el precio influye en la percepción  del producto por parte del cliente,  por lo cual tiene incidencia en el posicionamiento de tu producto,  si tus  precios son baratos  la percepción puede ser que NO SON DE CALIDAD, en todo caso un precio bajo puede utilizarse en algunas de sus campañas de marketing pero no te posiciones como un proveedor de productos o servicios  baratos  eso  no  es  sostenible  en  el tiempo, recuerda   siempre   que  los  clientes  tenemos siempre  presente  en  la  mente que  "LO  BARATO SALE CARO" razón por la que no es bueno vender barato.

Una buena forma de fijación de precios debe tener en cuenta varios factores tales como:

CONOCER EN DETALLE LOS PRECIOS DE LA COMPETENCIA

Definir la competencia es esencial para saber qué precios tienes que analizar, por ello lo primero que tienes que hacer es observar el  común, con  que producto compites.
Sí tu producto  es innovador podrías estar en un mercado  nuevo y podrías  sentirte tentado de poder decir no tengo competencia  y puedo poner los precios que yo quiera  pero  puede  ser  un  error  siempre  las personas  satisfacemos  nuestras necesidades con los productos que existen en el momento estos pueden ser los productos   sustitutos   por  ejemplo   si  tu  producto   innovador  es  la     miel mantequilla  no sólo compites con otros tipos de presentación  de la miel de abeja puede ser también que la miel de caña sea un producto sustituto con el cual tengas que competir por tanto no sólo debes conocer los precios de los productos con  los  cuales  compite  directamente   sino  también   con   los  precios  delos productos sustitutos.

COSTOS DE ELABORACIÓN DEL PRODUCTO

Puedes poner el precio en relación a lo que te ha costado producirlo, calculas cuanto te costó producirlo y  le añade un margen de beneficio.
Debes  calcular  cuánto te  costó  producirlo o elaborarlo,  sin embargo, siendo  este  un dato  importante como  dijimos  anteriormente  una buena forma de fijación de precios debe tener en cuenta varios factores, el costo de elaboración del producto sólo es uno de ellos. Una  mala  práctica  de  fijación  de  precios  es  calcular  el  costo  de fabricación  y añadirle un porcentaje sobre ese costo y fijar el precio, es una mala práctica, pero lamentablemente es muy común, no caigas en ello, tienes que tener en cuenta los otros factores mencionados al inicio.

CONOCER EL SEGMENTO DE CLIENTES AL QUE TE DIRIGES

Otro factor más para fijar el precio  es de acuerdo con lo que el segmento de mercado puede pagar.
Desde el inicio debes conocer cuál es el mercado  objetivo al que quieres llegar y debes de saber cuál es el precio máximo que esos posibles clientes puedan pagar no solo en función de su capacidad de pago sino también en relación con lo que están pagando por los otros productos con los cuales vas a competir.

EL VALOR QUE EL PRODUCTO OFRECE

Es la diferenciación  que tienes respecto a los productos con los cuales tienes que competir, lograr afianzar esta diferenciación en el posicionamiento  de tu segmento de clientes te permitirá poner mejores precios  a tus productos,  es la  innovación que ofrezcan  la que te hará pasar de estar compitiendo en mercado existentes a entrar en mercados nuevos donde puedes manejar mejor los precios. Esta estrategia de entrar en mercados  nuevos  gracia  a  la  innovación de  los productos  que ofreces se denomina la estrategia de los océanos azules.

FIJACIÓN DE PRECIOS CANAL WEB

Elegir el canal web te da la posibilidad  de llegar a muchas más personas de las que llegarías con el canal físico, pero el éxito de tus ingresos en el canal web dependen  casi por completo de la creación de la demanda,  es decir de atraer  la  mayor  cantidad  de  visitantes  al  sitio  web  y de  convencerlos  que compren tu producto, allí la fijación de precios juega un papel fundamental.

Consideraciones al fijar precios en el canal web:

 

Los clientes en el canal web, la tienda  virtual  a diferencia de un canal físico,  de una tienda física tienen Herramientas  para buscar, diferentes productos y precios, esta actividad la realizar con mucha facilidad y rapidez hasta quedarse con la mejor opción y en esa elección el precio es la clave sin dejar de lado otros factores importantes como la atención al cliente.

En el canal web para el cliente y los precios son mucho más transparentes y  fáciles  de encontrar  y de comparar  con facilidad  a diferencia de  las tiendas físicas. En estas últimas habría que buscar al vendedor y preguntar por el precio,  en cambio en el canal  web tus productos y tus precios son visibles las 24 horas del día incluido domingos  y feriados.

En el canal web el precio es uno de los primeros elementos en llamar la atención de las personas, sí para tu proyecto elegiste canal web debes entender que la batalla del precio es decisiva sobre todo por qué en una tienda virtual ya  no tienes la ventaja de la ubicación del  negocio ya no se tiene en  cuenta si estás ubicado en una calle principal, en la esquina de la cuadra o en una  galería cómo se hacen las tiendas tradicionales en el canal web todos compites en igualdad de condiciones entonces el precio se vuelve más decisivo.

En este  escenario  y  para  fijar  el  precio  de tus  productos  es  más  aun importante  conocer en detalle  los  precios de la  competencia,  sin  embargo, igual  que  el  canal  físico  no  debes  de  dejar  de  considerar   los  costos  de elaboración  del  producto, el valor que tu producto ofrece para los  clientes en innovación y el precio máximo que podría pagar tu segmento de clientes objetivo.

ACTIVIDAD 02

FORMULAMOS LAS HIPÓTESIS DEL BLOQUE FLUJO DE INGRESOS

La formulación de tu hipótesis debe realizarse de tal manera que se pueda verificar en la realidad, evita hacer una redacción de hipótesis que no se pueda experimentar en el campo; para evitar cometer ese error, es preferible también redactar cómo se podría validar la hipótesis de forma sencilla.
Por ejemplo, si el producto de mi proyecto fuese la “miel mantequilla”, la formulación sería la siguiente:

CANAL FÍSICO

FUENTE DE INGRESO PRINCIPAL

¿Cuál es mi fuente principal de ingreso?

Mi fuente principal es la venta a granel de “miel mantequilla”.

EXPERIMENTO (Prueba sencilla para validar la hipótesis)

¿Cuál es la prueba más sencilla que se puede ejecutar para confirmar mi hipótesis?

Poner a la venta como producto principal la miel mantequilla.

FUENTES DE INGRESOS COMPLEMENTARIOS:

¿Cuáles creo que serían las fuentes de ingresos complementarias a mi producto o servicio?

Venta de crema  humectante para el cutis en base a la miel de abeja.

EXPERIMENTO (Prueba sencilla para validar la hipótesis)

¿Cuál es la prueba más sencilla que se puede ejecutar para confirmar mi hipótesis?

Poner a la venta la crema humectante para el cutis en base a la miel de abeja.

CANAL WEB

FUENTE DE INGRESO COMPLEMENTARIA:

¿Cuáles creo que serían las fuentes de ingresos complementarias en el canal web a mi producto o servicio?

Venta de publicidad en la WEB, en tu página.

EXPERIMENTO (Prueba sencilla para validar la hipótesis)

¿Cuál es la prueba más sencilla que se puede ejecutar para confirmar mi hipótesis?

Calcular el número de anunciantes de otros negocios, en tu página web.

¿QUE APRENDIMOS?

  • Que la perseverancia es una de las cualidades personales más importantes que debe desarrollar un emprendedor.
  • Nos informamos acerca de la fabricación digital como una posibilidad para emprender con bajos recursos.
  • También aprendimos como se debe de fijar el precio de un producto o servicio en un canal físico.
  • También vimos cuál es la diferencia fundamental en la fijación de precios entre un canal web con un canal físico
  • Formular la hipótesis en el bloque flujo de ingresos para tu proyecto.

RETO

“DEMOSTRANDO LO APRENDIDO"

  1. ¿Para qué crees que te sirve lo aprendido en relación con tu proyecto de emprendimiento? ¿Por qué?

  2. Mediante un organizador gráfico, organiza cómo se deben fijar los precios en un canal físico.